2023年，都督乡境内的第一场雪，很多人是从刘航飞的微信公众号“都督盐马古道”上看到的，于是，他们彼此相约自驾车来到实地观看雾凇雪景。随着游客从四面八方纷至沓来，也带动了当地农家乐的生意红火，热气腾腾的羊肉汤锅让游客吃得心里格外温暖。

刘航飞直播带货

做电商销售农产品

刘航飞现已45岁，年轻时在外务工，从普通销售人员做到了销售部长、销售副总经理等职位。2016年，随着都督乡交通条件的逐渐改善，在外漂泊的他却毅然选择了回老家创业。

“也许是多年在外打拼的缘故，回到家乡感觉一切都是那么亲切，蓦然发现家乡的青山、绿水竟是那样的美，特别是溶洞、瀑布、峡谷、石林、古树、古寨、日出……可以用美不胜收来形容。我不禁为自己是土生土长的都督人感到无比自豪。”刘航飞说。

接下来，刘航飞花了大半年时间去外面考察，他发现很多地区依托自然资源优势，通过发展乡村旅游带动了本地经济的发展，尤其是让当地村民吃上“旅游饭”。于是他拿定主意，把搞乡村旅游作为自己的创业目标。说干就干，他开通了微信公众号“都督盐马古道”。

恰逢当时，都督乡党委政府也把发展乡村旅游提上议事日程，在这样的背景条件下，刘航飞不仅学习了很多电商知识，还参加了很多电商培训，把知识应用于实践。最后，他在都督乡农村电商综合服务中心扎下根，不断利用微信公众号宣传都督乡美景，让外地游客了解都督、走进都督，使都督的乡村旅游迅速发展，从而带动当地农产品的销售。

带动村民增收

刘航飞介绍，开始一段时间，他在发展电商的路上走得十分艰难，一方面是家人的不支持，另一方面是村里多为老人，不懂网络，不知道如何进行线上交易，更不认可电商。无奈之下，他只好走村串户收购农产品，看到拿出实实在在的现金，村民这才愿意跟他交易。

“至今记得，我第一次售卖家乡的野生猕猴桃，从开始的几公斤起步，然后不断增加到十多公斤、几十公斤到数百公斤，以致都换季了还有客户下单。”刘航飞说，慢慢地，他的电商业务有了起色，也逐渐得到村民的信任，都愿意把自家纯手工制作的红苕粉、天然晒干的竹笋、每年只摘取一次的纯天然蜂蜜等农产品交给他，让他通过线上宣传卖出去。

都督社区70多岁的村民孟玉清告诉记者，以前农产品不值钱，也难卖出去，自从刘航飞搞起了电商，他家的农产品除了自己吃的外，剩下的都让刘航飞卖完了，就连地里曾经无人问津的冬瓜也成了抢手货。由于农产品有了销路，他家的收入比以前大幅增加。

近几年来，刘航飞通过电商平台销售出去的农产品，年均销售额达到100万元以上，带动了周边500余户村民增收。与此同时，刘航飞借助电商平台，还实现了从“村民种什么就卖什么”到“客户需要什么，村民就种什么”的转变，掌握了销售主动权，更是如鱼得水。

吸引更多游客走进都督

“但是家乡的各种农产品实在太多了，靠电商平台销售毕竟有限，只有通过发展乡村旅游，吸引更多的游客走进来，让游客根据自己的需求选购农产品岂不更好。”刘航飞说，于是，他又开始通过自己的微信公众号大力宣传起了都督的原生态美景和美食。

看到游客一拔一拔来到都督，刘航飞心想，不仅要提供吃的喝的，还要提供住宿才能留住人。头脑灵活的他，就在自家祖宅的基础上修筑起原生态结构的木房子，让每一个来到都督的游客都能体验纯木结构的房子。

为了经营好民宿，他还辗转云南、贵州、广西等多地乡村旅游景点学习取经。游客通过看自然美景、吃柴火饭、住木屋，尝到儿时“家”的味道。

与此同时，都督乡党委政府加大道路基础设施建设力度，形成“对外主公路、村组水泥路、乡内联网路”的公路网络。境内的都(督)棣(堂)公路还入选了重庆最美乡村公路。游客进出都督更加方便快捷，许多游客成了“回头客”，有条件的村民纷纷办起农家乐。

近期丰彭路建成通车，刘航飞认为，以后乌江画廊和长江三峡一线的游客，都会聚拢过来，都督的发展空间仍有很大的潜力。接下来，他将扩大民宿农家乐的规模，带领农户跟自己一起，把龙潭古寨打造成旅游中心，接纳更多游客吃住。

“同时，继续借助电商平台销售农产品，通过引导村民集中种植，生产更多品质更好的农产品，不但使农产品销售得更远，价格也更高一些，最大限度地实现增收。”刘航飞说。