董红梅（右一）上门收购农产品

董红梅现场直播带货

记者 李达元

近年来，随着乡村振兴战略的实施，我县越来越多的返乡青年通过电商创业，与乡村振兴实现同频共振。龙河镇金子庙村五组的董红梅，就是这样一名返乡创业青年。

开网店销售农产品

董红梅今年36岁，前几年一直在外务工。2021年回乡，董红梅发现了商机，看到父母和很多村民从地里采收的红苕、洋芋、老南瓜等农产品堆在家里无人问津，忽然脑海里迸发出一个灵感，心想：若开网店，不但可以帮助他们解决销售难题，自己也可以赚到一些钱，两全其美，何乐而不为呢？

她把自己的想法告诉周边的姐妹们，立马得到大家的赞成，并一致认为：在这个信息高度发达的时代，开网店不失为一个新的商业模式。说干就干，利用在外务工增长的见识，董红梅确定了网店主要销售村民种植的农产品。

随后，董红梅选择了一个适合的电商平台，把自己的身份信息提交到平台进行审核通过。在店铺开设后，为了让上架的农产品吸引客户，她把每一种产品拍摄成图片，并编写详细的产品描述，设置合理的价格。一通忙碌下来，终于开启了网店的日常运营。

“运营过程中，我认真制定销售策略，管理订单，处理客户咨询等。”董红梅说，客户的评价直接决定网店的收入，为此她总是高度关注客户的评价，并通过客户的评价发现自身的不足，积极改进。自己的耐心加细心，使网店经营顺风顺水。

成立合作社前景更广阔

有一天，董红梅忽然发现，买家需要的货，有时村民供应不上了。这可不是什么好事，为了筹集货源，她只好到周边更远的村组去收购农产品，但也只是杯水车薪，缓解燃眉之急。此时此刻，她才清醒地意识到，若要长期保持网店正常运行，还必须有自己的农产品生产基地。于是在2022年8月，董红梅成立了丰都县香子道种养殖专业合作社。

“以合作社的名义，我以每亩每年300元的价格标准，流转了村民的800亩土地，主要用于种植适合当地的红薯、洋芋、南瓜、冬瓜、刀豆、食用紫苏等农作物。”董红梅说。

金子庙村五组村民谷福荣，把自家的土地流转给董红梅的合作社后，又被合作社返聘从事耕地、播种、采收及中途除草、松土等田间管护，平均每天可挣劳务费80元。他高兴地说：“现在我是种自家的地，还有务工费，一份地两份收入，还照顾了家里。”

在流转土地的同时，董红梅还以合作社的名义组建了以龙河镇村干部、返乡创业大学生为主要成员的团队，同时与重庆臻香食汇电子商务有限责任公司合作，在龙河镇石堡村大力发展农村电子商务。通过在淘宝、拼多多、抖音、832等平台开设店铺，除销售流转800亩土地种植的农产品外，还大量收购并销售村民家的农产品。

为了尽可能地满足客户需求，董红梅引导村民采取“订单式”种植模式，提早告诉村民在某个季节该种植什么作物，从而降低了村民的种植风险。自销售以来，团队共计销售农产品500余吨，销售额达到600余万元。

经济社会效益双丰收

董红梅介绍，团队共有10多个人，分别担任的角色为网络主播、客服、商务运营、产品打包、送货司机等，大家分工合作，出谋献策，全力推动电子商务的运营。目前，合作社已投入100余万元打造农产品直播间2个，培训室1间，并进行仓库改造600余平方米。

“此外，积极培育新农人17名，培养网络主播2人。网络主播在接受培养期间，合作社还给每人每月发放2000元以上的基本工资。”董红梅说。

孙丽娟是培养的网络主播之一。通过培训，她对直播带货有了更深入的了解，并进一步提升了她对农产品的销售信心。如今，她独自做起了网络主播，把直播带货当成事业发展。

据了解，合作社除了上门收购村民的农产品外，平时也有村民主动将自家的土鸡蛋、老南瓜、红苕等送到网店销售。近几天，石堡村村民朱光秀就把刚采摘的新鲜时令蔬菜卖给网店。“这里跟市场价格差不多，尤其是需求大，也不担心压秤。”朱光秀说。

在帮助村民解决农产品销售难的同时，合作社流转的土地创造固定就业岗位11个，临时岗位约50个。去年，支付务工村民的劳务费已达10万余元。为了让流转的土地最大限度地发挥效益，在去年秋冬季节，董红梅带领合作社大量种植油菜苔。

“这种油菜苔既收菜籽，又收菜苔，菜苔可作蔬菜，油菜籽可榨油。菜苔一般从11月中下旬采收至春节期间，共可采摘3～4茬，亩产量可达700公斤。在菜苔采收结束后，只要及时恢复正常油菜生产管理，就不会影响今后油菜籽产量，实现了油菜的一菜两用。”董红梅说。